Fiche N° 1-3-1 PREVENTION - ANTICIPATION    
QUELQUES PIÈGES À ÉVITER PAR L'ACHETEUR


A LA TRANSMISSION, PERENISONS L'ENTREPRISE QUELQUES PIEGES A EVITER PAR L'ACHETEUR

  1. BIEN PRECISER SA CIBLE
  2. NE PAS SOUS ESTIMER L'IMPLICATION qui sera nécessaire pour faire fonctionner l'entreprise cible : A t'elle besoin d'un dirigeant présent au jour le jour pour remplacer le vendeur, ou peut-elle fonctionner sans lui sur la base de l'équipe déjà en place. Auquel cas, un financier pourra s'y intéresser.
  3. PRENDRE CONNAISSANCE DU METIER DE L'ENTREPRISE CIBLE : dans son savoir-faire, puis du produit dans son positionnement et son adaptation, et enfin du marché dans ses évolutions attendues.
  4. NE PAS SOUS-ESTIMER LE VOLET HUMAIN : Apprécier le niveau de qualification de l'équipe et son adaptabilité ainsi que le lien de dépendance de l'entreprise vis-à-vis du dirigeant, et l'implication de l'environnement familial du chef d'entreprise dans son entreprise.
  5. PROCEDER A L'ANALYSE JURIDIQUE DES CONTRATS A REPRENDRE ET DES COUTS DE SORTIE : Les contrats longue durée ou intuitu personae sont à examiner de façon critique pour apprécier les risques, à savoir essentiellement les coûts de sortie.
  6. ASSURER UN AUDIT DES COMPTES ANNUELS ET DU DOSSIER JURIDIQUE DE LA SOCIETE, la répartition de son capital…. afin d'apprécier l'opportunité de choisir l'acquisition du fonds de commerce ou des titres composant le capital.
  7. BIEN APPREHENDER L'ENVELOPPE FINANCIERE GLOBALE incluant non seulement le prix d'acquisition mais aussi les fonds nécessaires à la mise à niveau de l'entreprise (investissements à assurer, fonctionnement courant).
  8. NE PAS SOUS-ESTIMER LE BESOIN SOUVENT REEL DE COOPERATION ACTIVE de l'ancien dirigeant pendant une période qui peut aller de quelques mois à deux ans. Des contrats de prestations de services sont souvent conclus à ce titre concomitamment à la cession.


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