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Des secrets simples pour élaborer une stratégie de marketing pour les petites entreprises

Si vous voulez que votre petite entreprise prospère, vous devez avoir une approche systématique en place. C’est en cela que consiste à avoir une stratégie. Voici comment en construire et en créer une.

Définir vos objectifs

Avant toute planification et stratégie, vous devez être clair sur vos objectifs ultimes. C’est la première et la plus importante étape.

Demandez-vous : que cherchez-vous à accomplir ? Quels sont vos objectifs commerciaux ultimes et comment sont-ils liés à vos objectifs marketing ?

Peut-être voulez-vous développer votre activité, augmenter vos revenus ou stimuler la valeur à vie de votre base de clients. Tout cela déterminera votre stratégie finale.

Des objectifs clairs vous fournissent également des repères pour mesurer votre réussite. Et surtout, cela rendra tout beaucoup plus facile : des objectifs clairs déclenchent de nombreuses questions pertinentes et réduisent votre champ d’action.

 

Définissez votre client cible

En marketing, il existe un terme appelé « persona client ». Vous voulez commencer par créer le vôtre. Par définition, établi pour la première fois en 2002 :

Les personas clients sont des représentations archétypales (modélisées) basées sur la recherche de :

  • Qui les acheteurs sont ?
  • Quoi ils essaient d’accomplir ?
  • Quels objectifs motivent leur comportement ?
  • Comment ils pensent ?
  • Comment ils achètent, et pourquoi ils prennent des décisions d’achat ?

 

S’attaquer d’abord aux bases

Avant de devenir un titan de l’industrie, vous devez planifier les fonctions marketing les plus fondamentales de votre petite entreprise. Il s’agit notamment des éléments suivants :

  • SEO : bien qu’il n’y ait pas de raccourcis SEO pour booster votre classement dans les moteurs de recherche, vous voulez optimiser votre site web et inclure des mots-clés recherchables sur chaque page. 
  • Design : une conception de site web réussie permet d’instaurer la confiance et d’améliorer les conversions. Votre site web peut être l’étape finale entre le prospect et le client, mais il peut aussi être le repoussoir le plus rapide. De quoi votre site web a-t-il besoin pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux ? 
  • Contenu : le contenu de votre site Web doit s’adresser directement à votre acheteur idéal et mettre en évidence les avantages et solutions importants qu’il recherche. Vous devez mettre à jour votre contenu fréquemment pour vous assurer qu’il est actuel et unique. 
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