4 raisons pour lesquelles votre petite entreprise a besoin de publicité payante

Les propriétaires de petites entreprises rejettent souvent la publicité payante comme quelque chose sur lequel ils devraient se concentrer loin, loin, loin dans le temps. Elle est sacrifiée au nom du gain de temps ou de l’économie d’argent. Pourtant, le fait de consacrer ne serait-ce qu’un peu d’argent à la publicité payante peut grandement contribuer à générer des affaires et à élargir votre clientèle. 

La publicité a un impact positif sur la perception de votre entreprise et la notoriété de votre marque.

1. La publicité payante atteint vos clients là où ils se trouvent.

Selon une étude de 2014, 81 % des acheteurs font des recherches en ligne avant de prendre une décision d’achat, et 60 % commencent par un moteur de recherche. Le chemin de moindre résistance est de faire de la publicité là où ils sont.

Les annonces dans les journaux sont aussi bonnes que mortes. Le marketing numérique est le nouveau moyen de faire parler de votre petite entreprise. Les publicités par paiement au clic (PPC), comme celles placées dans le réseau de recherche de Google, vous permettent de présenter votre entreprise comme la réponse à la recherche d’un consommateur.

Bien que de nombreuses entreprises fassent de la publicité sur Google pour atteindre le public le plus large possible, vous pouvez également choisir de faire de la publicité sur d’autres réseaux.

Si vous savez que votre population clé utilise souvent Facebook, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour promouvoir votre produit là où vos clients potentiels passent le plus de temps.

2. La publicité payante augmente le prestige et la crédibilité de votre entreprise.

À long terme, un produit ou un service de qualité cimentera la réputation de votre entreprise.

Lorsque les gens voient une publicité pour une entreprise (surtout une bonne publicité), ils supposent instinctivement que cette entreprise a de l’argent. Et s’ils pensent qu’une entreprise a de l’argent, ils supposent qu’elle se porte bien, ce qui signifie qu’il y a d’autres clients. C’est une façon subtile de créer une preuve sociale.

3. Vous pouvez cibler vos annonces extrêmement bien.

Des sites comme Facebook et Google ont accès à de nombreuses données. Cela signifie qu’ils ont la capacité de mettre vos annonces devant les bons prospects. Google ne montrera pas une annonce pour des pneus neufs à quelqu’un qui cherche des spas dans la région. Et Facebook sait mieux que de montrer une annonce pour une assurance-vie à quelqu’un dont le profil indique qu’il est un étudiant universitaire de 20 ans.

Non seulement ces entreprises ont les données nécessaires pour placer correctement vos annonces – mais elles y sont également incitées. Vous voulez que les gens cliquent sur votre annonce, et eux aussi. Comme vous payez au clic, ils veulent s’assurer que les gens cliquent réellement.

En outre, ils veulent s’assurer que les personnes qui cliquent sur les annonces sont des personnes qui sont les plus susceptibles de faire un achat. Vous ne continuerez à faire de la publicité par leur intermédiaire que si vous constatez un retour sur investissement.

Si vous ne disposez pas d’une grande quantité de données sur vos clients, la publicité payante peut utiliser vos critères existants (c’est-à-dire l’âge, la localisation) pour cibler les acheteurs potentiels.

4. Vous avez accès à de puissants outils de suivi et d’analyse.

Les logiciels AdWords de Google et Ads Manager de Facebook vous permettent de mesurer les résultats et de voir comment se comportent les campagnes individuelles. Vous pouvez consulter des informations démographiques sur les types de personnes qui consultent vos annonces et utiliser ces données pour cibler plus précisément les prospects à l’avenir.

Vous pouvez voir les appareils que les gens utilisent le plus fréquemment lorsqu’ils interagissent avec votre annonce, voir à quel moment de la semaine ou du mois vos annonces reçoivent le plus de réponses, et même personnaliser votre compte pour n’afficher que les mesures qui vous intéressent.

Lorsque vous êtes propriétaire d’une petite entreprise, vous n’avez pas de temps à consacrer à la surveillance et à la génération de rapports, et vous n’avez probablement pas le budget nécessaire pour embaucher un coordinateur des médias sociaux.