Stratégies pour stimuler votre génération de prospects

La génération de prospects est un processus assez standard dans le monde du marketing numérique, qui se concentre principalement sur l’attraction et la maturation des personnes intéressées par un type de produit ou de service pour les amener à travers tout le processus de l’entonnoir de vente. 

Pour que la génération de prospects se produise efficacement, toutes les tâches qui composent le marketing d’une entreprise doivent stimuler l’intérêt des consommateurs potentiels pour ce que l’entreprise vend. Le simple fait d’avoir un bon trafic sur votre site ou votre blog ne garantit pas, en soi, un volume élevé de ventes et d’opportunités commerciales.

La génération de prospects est plus critique que la génération de trafic car c’est le seul moyen de s’assurer que l’investissement en temps et en argent dans les campagnes sera vraiment rentable.

Pourquoi la génération de prospects est-elle si importante dans le marketing numérique ?

La conversion dans le Marketing Digital est le seul moyen existant pour que toutes ces stratégies et planifications que vous faites donnent les fruits que vous attendez.

En bref, cette génération répond au besoin des visiteurs d’avoir un engagement suffisant avec leur marque (découvrir l’utilité du trademark pur votre marque), leur entreprise ou leur produit pour les guider vers l’achat au cours de leur parcours client.

Avec le Marketing entrant , il est possible de gagner des clients et des acheteurs potentiels grâce à un trafic constant sur le site ou le blog et des processus de pondération des prospects tels que le SQL ou le MQL. Ces derniers offrent des avantages tels que : 

Des relations durables

Nous savons que conserver un client est beaucoup moins cher que d’en obtenir un. Avec la génération de leads, il est possible de créer les mécanismes et de fournir suffisamment de valeur pour une relation stable entre les deux parties.

Pensez-y de cette façon : c’est un moyen efficace d’intéresser votre public à vos produits et services au lieu de devoir les chercher vous-même avec d’autres techniques de marketing.

Mieux comprendre votre audience

Maintenant, quand on parle de la connaissance de l’audience cible, la génération de prospects permet de découvrir les intérêts, les problèmes, les douleurs et les besoins et, ainsi, de faire une segmentation plus efficace. 

Comment ? Grâce à la conception de client type, une représentation semi-fictive de votre client idéal se concentrera sur tous vos supports et stratégies. De plus, il s’agit d’une alternative parfaite pour comprendre le comportement du consommateur et prendre de meilleures décisions. 

Prendre des décisions basées sur des données 

Avoir des outils et des techniques à votre disposition pour la génération de prodspects vous donnera la possibilité de profiter d’une base solide d’informations sur ce que vos clients potentiels aiment et n’aiment pas. Par exemple, ce n’est que par des méthodes traditionnelles coûteuses et lentes que vous pouvez détecter les produits ou services qui peuvent ou non fonctionner, les changements dans le service client, etc.

3 facteurs critiques pour la génération de prospects sur votre site

Dans ce segment, nous nous concentrons sur ces points inamovibles que vous devez avoir sur votre site pour attirer et convertir vos visiteurs plus efficacement.

Bonne expérience utilisateur

Peut-être que le positionnement apporte plus de trafic sur votre site, mais l’expérience utilisateur les incitera à y rester plus longtemps.

En ce sens, le WPO apparaît comme l’un des facteurs vitaux essentiels pour générer des prospects  puisque, sans un site rapide, sûr, intuitif et réactif, les visiteurs quitteront le site et, peut-être, vous ne les verrez plus. 

Visibilité de la marque

Utiliser tous les canaux possibles -alignés avec votre marque et vos objectifs- est un excellent moyen d’attirer et de convertir le plus grand nombre d’utilisateurs possible dans les bonnes raisons et conditions pour augmenter votre visibilité numérique.

Pour ce faire, vous devez prendre soin de couvrir des espaces spécifiques qui permettent à votre entreprise d’atteindre plus de personnes, par exemple : 

SEO

Le SEO et sa série de techniques d’optimisation des moteurs de recherche sont indispensables pour la génération de prospects. 

Aussi, apparaître sur Google améliorera votre présence numérique et attirera un public intéressé par votre marque car il utilise des mots-clés et des recherches alignés sur celle-ci. 

Branding dans les réseaux sociaux

S’appuyer sur des plateformes sociales comme Instagram, Facebook, Pinterest, entre autres, est une stratégie brillante pour étendre le nom et la portée de votre entreprise, principalement les personnes qui ne sont pas si actives dans les moteurs de recherche.

Ads

Aussi, les Ads ou annonces web sont utiles – quand l’occasion le mérite – pour avancer un peu plus les résultats et générer des prospects rapidement. 

De plus, avec les ressources d’hyper-segmentation qu’offrent les différentes plateformes publicitaires, il sera possible d’attirer les utilisateurs vers des pages spécifiques qui vous rapprocheront de vos meilleurs clients potentiels. N’oubliez pas que plus vous générez de trafic, plus vous avez de chances de générer des prospects sur votre site, pour autant que votre marque et ses supports apportent de la valeur ajoutée et captivent.

Stratégies pour une stratégie de génération de prospects

Puis, nous vous présenterons les stratégies les plus recommandées aujourd’hui pour générer des prospects, axées, bien sûr, sur les ressources que nous offrent les canaux en ligne, par exemple :

Utiliser des formulaires de collecte de données

Avez-vous remarqué les petites fenêtres qui apparaissent lorsque vous êtes sur un site ? Eh bien, elles ne sont pas là par hasard. Elles sont conçues pour capter l’attention du visiteur et l’intégrer à la base de données afin de l’alimenter avec plus de matériel. 

Il existe plusieurs alternatives que vous pouvez ajouter à votre site et qui, croyez-nous, vous aideront à multiplier cette liste de contacts que vous avez déjà, par exemple :

les bannières les bulletins d’information les téléchargements de matériel comme les ebooks ou les infographies les fenêtres pop-up. 

Créer et diffuser des matériaux de valeur

Rien n’attire plus un lecteur que des informations précieuses et spécialisées. Sans aucun doute, les ebooks, les infographies, les modèles, entre autres matériaux, sont des options idéales pour obtenir vos données en échange d’un contenu de valeur. 

Essayez d’en faire plusieurs et de les proposer gratuitement par le biais de pages d’atterrissage attrayantes et bien conçues afin que les visiteurs se sentent en confiance pour laisser leurs données et commencer leur parcours d’achat.

Organiser des événements spéciaux

Une autre alternative qui se présente pour révolutionner votre génération de prospects est de créer des événements uniques où vos données sont obligatoires pour y accéder.

Ces événements peuvent être des webinaires, des masterclasses, entre autres, dans lesquels vous pouvez fournir des informations complètes sur un sujet spécifique et pertinent pour votre client type, ce qui les motive à vous donner leurs données. 

Offrir des réductions

Parfois, pour gagner plus, il faut donner plus, êtes-vous d’accord ? Dans le cadre d’une génération de prospects, vous devez motiver les utilisateurs à se rapprocher de votre entreprise, et quoi de mieux que de leur offrir quelque chose de  » gratuit  » en échange de leurs données.