Démarrer sa propre entreprise est excitant. Vous le faites peut-être pour le plaisir d’entrer dans l’inconnu et de voir où votre rêve peut vous mener. Ou peut-être qu’il s’agit d’être votre propre patron et de fixer des horaires adaptés à votre style de vie.

Quelle qu’en soit la raison, tous les nouveaux propriétaires d’entreprise ont une question en commun : « Comment devrais-je fixer le prix de mes services ? » C’est une question à laquelle nous sommes tous confrontés et qui peut s’avérer de plus en plus difficile si vous n’avez pas de liste fixe de services ou si vous savez combien de temps un travail va prendre.

Cependant, lorsqu’il s’agit de fixer vos prix, il y a trois options principales pour fixer vos tarifs.

Facturation à l’heure ou à la journée

Certains free-lances aiment avoir un tarif horaire ou journalier qu’ils transmettent ensuite à leurs clients. Le choix de cette méthode implique un peu de mathématiques pour commencer, car votre taux horaire devra vous fournir un revenu décent ainsi que couvrir vos dépenses d’affaires et votre facture fiscale. Mais une fois que cela a été fait, il vous suffit de facturer vos clients pour votre temps à ce tarif fixe.

Quels sont les avantages de la facturation à l’heure ?

Le principal avantage de la facturation à l’heure est que le risque est assumé par vos clients. Vous savez que vous serez entièrement remboursé pour tout le temps passé à travailler sur un projet. Cela signifie que si un dépassement de travail est dû à une complexité plus grande que prévu ou si un client demande plusieurs modifications ou tâches supplémentaires, il sera facturé pour le temps supplémentaire passé.

Quels sont les inconvénients de la facturation à l’heure ?

Bien que l’idée d’être payé pour chaque heure travaillée soit une option attrayante, il y a quelques aspects négatifs à la facturation à l’heure. Celles-ci le sont :

– Vous ne gagnez de l’argent que lorsque vous travaillez sur un projet. Ainsi, lorsque vous faites du réseautage, de l’administration, que vous êtes malade ou que vous prenez des vacances, vous cessez d’être payé.
– Vos clients peuvent avoir une idée préconçue de la durée d’un travail.

On nous a tous demandé de faire ces travaux  » ça ne vous prendra que 10 minutes « . Le problème avec la facturation à l’heure est que le client peut calculer un prix dans sa tête en fonction du temps qu’il croit qu’un travail prendra, de sorte que vous pourriez être forcé de vous expliquer de radier du temps si la réalité est différente.

Si vous terminez un travail rapidement, vous gagnerez moins.

La facturation à l’heure ne récompense pas l’efficacité, mais elle ne vous compense pas non plus pour les moments où vous concevez ou écrivez quelque chose d’inhabituellement rapide. Dans ces cas-là, le client fait une bonne affaire et vous devez trouver du travail supplémentaire. C’est difficile d’en faire plus sans augmenter vos prix.

Lorsque vous facturez à l’heure, les deux seules façons de gagner plus d’argent est de travailler plus ou d’augmenter vos prix. Ni l’un ni l’autre n’étant une option particulièrement séduisante.

Fixation de frais fixes

Fixer une rémunération fixe signifie emballer vos services et les vendre à un prix convenu à vos clients.

La base de ces forfaits est habituellement encore du temps, mais vous aurez aussi besoin de savoir ce que vos clients demanderont habituellement pour que vous puissiez tenir compte de l’intégration, des réunions initiales, des modifications et ainsi de suite dans vos forfaits.

Quels sont les avantages de l’utilisation d’un tarif fixe ?

Contrairement à la facturation à l’heure, l’utilisation d’un tarif fixe éloigne le risque du client et le renvoie à vous-même. Il y a cependant quelques avantages à le faire.
– Votre client sait dès le départ combien coûtera le travail : Il n’y a pas beaucoup de gens qui aiment l’incertitude, donc être clair sur vos coûts à l’avance permettra à vos clients de budgéter pour vos services.
– Vous gagnerez le même argent si vous faites le travail plus vite.
– Il encourage l’efficacité au sein de votre entreprise : Les clients se soucient rarement de la façon dont vous avez fait quelque chose, alors si vous découvrez des façons de faire quelque chose plus rapidement, avoir un taux fixe signifie que vous gagnerez plus d’argent si vous êtes efficace.