Voici comment tirer le meilleur parti de la page « À propos » de votre site Web

À la base, la page « À propos » de votre site Web ne vous concerne pas vraiment, mais concerne les visiteurs de votre page. En fait, chaque page de votre site Web devrait répondre à la question tacite des utilisateurs du site,  » Et alors ? « , une fois qu’ils y sont arrivés. Les visiteurs du site veulent savoir pourquoi ils devraient s’intéresser suffisamment à votre page pour y passer du temps, parce qu’il y en a des milliards d’autres qu’ils pourraient utiliser.

Votre page « À propos de nous » devrait finalement porter sur vos lecteurs et sur ce que vous pouvez faire pour eux et comment votre entreprise est adaptée à leurs besoins. La copie de la page doit utiliser généreusement « vous » et « votre » et éviter d’en faire un « moi, moi, moi ». Si vous ne parlez que de vous, de vos prix et de votre excellence, vous n’avez pas l’air d’une entreprise qui s’intéresse aux problèmes des visiteurs (et des clients). En revanche, si vous vous concentrez sur le lecteur et sur ce que votre entreprise peut lui apporter, vous donnez l’impression d’être digne de confiance et qualifié. Voici quelques conseils supplémentaires pour mettre votre page « À propos » au travail et faire en sorte qu’elle gagne sa place.

Faites compter votre titre

Votre titre de page « À propos » ne doit pas nécessairement être « À propos de nous ». Ils le savent pour avoir cliqué sur un lien vers celui-ci, ou à partir de l’URL. Vous avez la possibilité avec votre titre d’énoncer votre proposition de valeur et de leur faire savoir tout de suite comment vous allez résoudre leurs problèmes.

Supposons que vous dirigez une salle de sport. Plutôt que  » À propos de nous  » comme titre, vous pourriez avoir quelque chose comme  » Nous vous aidons à vous mettre en forme, selon votre emploi du temps  » pour indiquer ce que vous faites (aider les gens à se mettre en forme) et ce qui vous différencie (des heures d’ouverture qui s’adaptent aux week-ends et aux nuits, par exemple).

Les gens sont occupés, et vous n’avez qu’un temps infime pour leur montrer que la consommation de cette page vaut leur temps. Par conséquent, vous devriez faire bon usage de votre titre.

Établir une connexion émotionnelle

Les gens prennent souvent des décisions basées sur leurs émotions, attendant après coup de les justifier par des faits. Par conséquent, vous ne devriez pas faire de votre page « À propos » un traité sec qui expose simplement les faits. Elle doit plutôt comporter un élément de narration émotionnelle, qui engage plus complètement le cerveau et aide l’information à mieux « coller ».

Vous voulez que cette page indique clairement comment vous pouvez résoudre le problème de votre visiteur, mais lorsque vous disposez également d’une couche de contenu à résonance émotionnelle (comme une histoire insolite de la création de votre entreprise), vous pouvez vous connecter avec lui plus complètement que vous ne le feriez avec une liste de faits.

Inclure un appel à l’action

Votre page  » À propos  » est capable de pousser les gens un peu plus loin dans l’entonnoir de vente. Il n’y a tout simplement aucune raison de ne pas inclure un bouton d’appel à l’action sur cette page. Comme le CTA d’une page de destination ou de toute autre page, il doit être très contrasté et indiquer clairement ce qui se passe ensuite.

Peut-être s’agit-il d’un bouton de couleur vive indiquant « Obtenez un devis » ou « Engagez-nous ». Vous devrez peut-être effectuer quelques tests A/B sur la page pour voir ce qui fonctionne le mieux. Mais ne gaspillez pas l’opportunité qu’offre une excellente page « À propos » en omettant un appel à l’action clair et convaincant.