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Qu’est-ce que la tarification ciblée ? Avantages et inconvénients de la tarification ciblée

 

 

 

Comment calcule-t-on le prix de vente d’un produit quelconque ? La norme de calcul du prix dans toute entreprise est généralement la suivante : Calculer tous les coûts relatifs à la production ou à l’approvisionnement d’un produit ; additionner la marge bénéficiaire souhaitée et arriver à un prix de vente.

Mais, dans certaines industries ou entreprises, le prix est fixé d’une manière légèrement différente. Ici, le prix est d’abord déterminé, puis on arrive au coût en gardant à l’esprit le taux de rendement souhaité. Cette méthode de détermination du prix est connue sous le nom de Target Pricing. Nous en comprendrons davantage dans la discussion qui suit.

 

Qu’est-ce que le tarification ciblée ?

 Le prix de vente d’un produit est d’abord déterminé. Sur la base des idées du département marketing et d’autres données d’information sur le marché, le prix le plus compétitif que les clients seraient prêts à payer est fixé comme prix de vente. Puis, la marge bénéficiaire souhaitée est déduite de ce prix de vente pour arriver à un coût à l’intérieur duquel le département de production devrait produire le produit ou le département d’approvisionnement devrait se procurer le produit.

 

Quelles industries suivent la tarification ciblée ?

Les industries où la concurrence est intense et la demande est élastique par rapport au prix doivent suivre la tarification cible afin d’être compétitives sur le marché. La demande élastique par rapport au prix signifie que le niveau de la demande change en fonction des changements de prix. Si le prix augmente, la demande diminue et vice versa.

Donc, pour contrer le résultat négatif de la baisse de la demande, l’entreprise doit proposer un prix acceptable sur le marché. La tarification ciblée a été particulièrement rendue populaire par les entreprises automobiles japonaises telles que Toyota et Nissan.

 

Avantages de la tarification ciblée

C’est une méthode dynamique de détermination des prix qui prend en compte et répond aux facteurs du marché de la demande et de l’offre tout en déterminant le prix de vente. Elle permet d’augmenter la rentabilité de l’entreprise en réduisant les coûts puisque le prix de vente est déjà fixé à l’avance. Elle offre la possibilité de promouvoir une utilisation efficace et optimale des ressources au sein de l’entreprise. Elle permet de trouver des moyens créatifs et permanents de réduire le coût du produit et entraîne des gains technologiques et économiques permanents pour l’entreprise. Elle conduit à la mise à disposition de produits et de services à valeur ajoutée pour les clients. Bien souvent, l’entreprise fait profiter ses clients des avantages de la réduction des coûts, ce qui leur permet de bénéficier de meilleurs produits à des prix plus bas. Grâce à une approche proactive de la fixation du prix, l’entreprise est mieux équipée pour prévoir et répondre aux changements du marché. La coordination entre ses différents départements tels que la production, le marketing, le design et l’ingénierie lui permet de former une stratégie cohérente en cas de changement majeur des tendances.

 

Inconvénients de la fixation du prix cible

La fixation du prix cible repose sur l’estimation correcte du prix de vente final du produit. Toute erreur sur ce plan peut faire échouer l’ensemble de la stratégie marketing. Estimer un prix trop bas et fixer en conséquence des contraintes très rigides sur les coûts peut faire peser une charge irréaliste sur le service de production. Parfois, afin d’atteindre un objectif étroit de réduction des coûts, l’organisation peut avoir recours à une technologie ou à des matériaux moins chers ou à des conceptions défectueuses qui ne confèrent aucun avantage à long terme à l’entreprise ou aux clients. Tout en estimant un prix de vente et un coût, l’entreprise doit déterminer la quantité qu’elle souhaite vendre à ces prix afin d’obtenir une marge bénéficiaire. Si l’entreprise ne parvient pas à vendre ce nombre d’unités, elle ne peut que subir des pertes.

 

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