Comment l’Inbound Marketing bouleverse le monde du marketing en ligne

La clé d’un inbound marketing efficace est de créer un contenu en phase avec les intérêts de votre public cible. Cela attirera automatiquement du trafic et davantage d’utilisateurs qui pourront ensuite être convertis en clients fidèles. L’inbound marketing ne se contente pas de cibler de nouveaux marchés, cette technique est également extrêmement efficace pour faire revenir les anciens clients.

Quel est le thème le plus efficace de l’inbound marketing ?

Le thème le plus basique et pourtant le plus efficace de l’inbound marketing est la création d’un contenu ciblé qui suscite l’intérêt de vos clients potentiels. Il doit répondre à leurs questions et les conduire vers une solution à leurs besoins. L’étape la plus importante qui suit celle de la création de contenu est le processus de partage social. Il s’agit de partager le contenu ciblé sur les plateformes de médias sociaux à grande échelle.

Quel est le cycle de vie de l’inbound marketing ?

Lors de la création du contenu pour l’inbound marketing, vous devez personnaliser le contenu afin qu’il plaise à une majorité de vos clients potentiels et en même temps, il doit répondre à leurs demandes individuelles. Une fois que les étrangers deviennent des visiteurs puis des clients, ils deviennent automatiquement vos promoteurs potentiels. Il existe de multiples actions et outils marketing spécifiques qui convertissent les étrangers pratiques en promoteurs, sur lesquels nous reviendrons plus tard.

Intégration du marketing multicanal

Le marketing ne devrait jamais avoir une perspective ou une cible trop étroite. Il devrait plutôt avoir plusieurs plateformes qui peuvent facilement atteindre les clients potentiels de l’autre côté. En fait, il doit s’agir d’un processus bidirectionnel dans lequel les clients peuvent également vous contacter ou contacter les agents de votre service clientèle lorsqu’ils en ont besoin. Cela appelle définitivement une méthode d’intégration qui servira à combiner la création de contenu, la publication et l’analyse sous un même toit.

Les clés d’un marketing de contenu réussi

Il y a trois facteurs les plus importants qui servent à rendre le marketing de contenu réussi, et ce sont :  Le lieu, Le temps et la Qualité du contenu

Lieu – Le contenu n’a pas la valeur qu’il mérite s’il ne peut pas être trouvé au bon endroit. Maintenant, le bon endroit est un terme assez relatif pour la plupart des spécialistes du marketing, mais spécifiquement pour vous, il devrait être là où votre client passe la plus grande partie de son temps. La distribution correcte du contenu est un must pour ajouter de la valeur à votre contenu.

Temps – Comme vous devez déjà le savoir, pour exploiter la puissance des médias sociaux, vous devez d’abord déterminer quelle plateforme est la plus active à quel moment de la journée. Par exemple, Twitter est plus actif le jeudi après-midi, tandis qu’Instagram est plus actif le week-end. Les horaires diffèrent également en fonction de la localisation de votre public cible. L’inbound marketing vise à donner à vos acheteurs les moyens d’agir lorsqu’ils sont prêts à faire un achat. Promouvoir de nouveaux produits au début du mois est une bien meilleure idée que de présenter une nouvelle collection au cours de la dernière semaine. Le bon timing rend l’inbound marketing plus pertinent et utile pour la plupart des acheteurs potentiels.

Qualité du contenu – Le contenu est le plus important des trois facteurs qui régissent l’inbound marketing. C’est le carburant qui alimente l’ensemble de la méthodologie. Créer le bon contenu est la toute première étape de l’inbound marketing qui vous aidera à atteindre les bonnes personnes au bon moment.

Quelles sont les actions fondatrices de l’inbound marketing ?

Il y a quatre actions fondatrices de l’inbound marketing qui conduisent l’ensemble de son objectif. Attraction, Conversion, La fermeture et le Service client (satisfaction)

Attraction – C’est l’étape clé qui conduit le reste du processus. C’est à ce moment que la foule cible est présentée au contenu pertinent. Pour que le public cible prenne connaissance de votre site Web, il faut le bon contenu. La bonne foule fait référence aux acheteurs potentiels ayant le pouvoir d’achat pour vous donner un retour sur investissement.

Conversion – Une fois que vos clients potentiels sont à l’intérieur de votre magasin, il est entièrement de votre responsabilité de les intéresser aux produits que vous proposez. La concurrence est rude, et 10 autres magasins peuvent vendre ce que vous essayez de vendre en ce moment. Vous devez donc faire l’effort de vous démarquer de la foule. Vous pouvez le faire en modifiant l’agencement de votre magasin ou en ajoutant des outils de comparaison, ou même en accordant des remises à vos premiers acheteurs. Mais à la fin de la journée, vous devriez être en mesure d’obtenir les clients sur votre liste de contacts.

Fermeture – La clôture est la troisième étape que vous n’atteindrez que si vous avez accompli les deux premières étapes avec la plus grande perfection.

 Une fois que vous avez transformé vos visiteurs en clients, vous avez atteint cette clôture, et cela peut être rendu un peu plus facile avec certains outils marketing :

Le reporting en boucle fermée – Il est nécessaire pour savoir quelle stratégie marketing fait émerger le plus grand nombre de leads. L’intégration d’un outil de gestion de la relation client (CRM) à votre outil d’analyse de site Web vous aide à comprendre l’efficacité de votre équipe de vente. 

Courriel – Essayez d’envoyer quelques courriels ciblés à vos anciens clients et aux habitués du lèche-vitrine. Ces courriels devraient contenir des offres et des remises sur les produits qui les intéressent habituellement. 

Service à la clientèle (satisfaction) – Ce n’est pas parce que vous avez conclu une affaire que vous pouvez vous asseoir et vous détendre. Cela dénote simplement le début d’un autre voyage qui implique un processus étendu d’extraction des commentaires et des critiques des clients. Les enquêtes actives et les textes intelligents sont devenus extrêmement populaires dans l’archivage des critiques et des témoignages pour les ventes et les services en ligne.