Comment développer votre business avec LinkedIn ?

Selon Social Selling News, 840 000 entreprises françaises sont présentes sur LinkedIn. Créée depuis 2003, cette plateforme a pour but premier de mettre en relation les professionnels. LinkedIn permet de construire une image d’expert en publiant des contenus spécialisés, de générer du trafic, ou d’améliorer sa visibilité. Avec 22 millions de membres dont 10,7 millions sont actifs par mois, ce réseau de professionnels est une situation opportune pour convaincre des millions de clients potentiels. Vous devez donc l’utiliser pour développer votre activité.

Faire de la prospection sur LinkedIn

La plateforme LinkedIn offre plusieurs leviers pour la prospection digitale. Il s’agit en effet d’une énorme source d’informations sur laquelle vous pouvez obtenir l’ancienneté, la localisation, l’actualité, le nombre d’employés d’une entreprise, salariés ou entrepreneurs. Pour utiliser efficacement ces données, il faut avoir des outils automatiques complets, dont la prise en main est facile. Ils permettent de générer des leads.

Fonctionnement de la prospection automatique

Avec le succès de LinkedIn, de nombreuses applications ont vu le jour, pour vous faciliter la prospection. Vous devez utiliser, pour commencer à faire de la prospection LinkedIn, des solutions automatiques dédiées qui sont efficaces et sécurisées. Il suffit d’installer une extension dans votre navigateur pour utiliser certaines d’entre elles. Elles vous identifient ensuite des prospects pertinents que vous pouvez exporter pour votre activité. Le logiciel de prospection vous automatise les mises en relation et les visites des profils que vous avez identifiés comme centre d’intérêt. Nous vous conseillons d’opter pour les solutions avec des fonctionnalités de personnalisation de messages, avant les envois en masse.

Avec certains outils de prospection automatique sur ce réseau social destiné aux professionnels, vous pourrez définir des actions LinkedIn selon les réactions de vos prospects. De nombreuses actions telles que l’envoi automatique de messages personnalisés après l’acceptation de votre invitation sont disponibles. Des filtres peuvent généralement être utilisés à cet effet. Vous pouvez également vous en servir pour l’envoi automatique des messages.

Les solutions de prospection peuvent simuler le comportement humain

LinkedIn ne tolère pas les comportements et les activités de spamming. L’envoi en masse de messages ou d’invitation peut facilement être identifié comme tel. Les outils de prospection utilisent donc des délais aléatoires entre les actions. Les demandes d’invitation à vos prospects sont donc envoyées dans un intervalle de temps compris entre 2 à 3 minutes par exemple. Certains logiciels de prospection automatiques en ligne se connectent, depuis des pays étrangers à un serveur avec votre adresse IP.

Ils utilisent ensuite votre compte LinkedIn pour faire des actions automatiques. Le réseau social les détecte généralement assez facilement et les classe dans la catégorie des activités de robots. Privilégiez donc des outils qui simulent des comportements humains comme l’utilisation d’un onglet de votre navigateur par exemple. Les actions peuvent même être limitées selon des quotas pour simuler des activités « normales ».

Optimiser sa page d’entreprise LinkedIn

La première chose que voit un visiteur de votre page sur la plateforme de réseautage professionnel c’est votre photo de profil. Une page d’entreprise avec une photo de qualité est six fois plus attractive. Elle doit être adaptée aux exigences de LinkedIn. Utilisez votre logo par exemple. La section « À propos de nous » permet aux visiteurs d’en savoir plus sur vous. Privilégiez un langage simple et efficace. Le contenu doit être accrocheur avec des mots-clés qui décrivent votre activité et vos objectifs.

Un profil d’entreprise complété sur LinkedIn donne plus de confiance aux visiteurs. Renseignez donc l’URL de votre site internet pour que les prospects puissent s’y rendre s’ils veulent en savoir plus sur vous. L’adresse et le siège social de votre entreprise sont également des informations importantes à mettre sur votre page LinkedIn. Vous pouvez enfin préciser l’année de création et le nombre d’employés de votre entreprise.

La publication de contenus utiles sur LinkedIn

La page de votre entreprise n’a d’intérêt que si les abonnés y trouvent des données utiles, même si elles ne sont pas de votre domaine. Nous vous conseillons d’y publier des informations relatives aux activités et nouvelles de votre secteur. Vous pouvez également prodiguer des conseils, publier des contenus informatifs ou des photos des évènements auxquels vous avez participé.

Sur LinkedIn, il est contre-productif de se contenter de publier sur sa page. Interagissez avec les publications pertinentes. Il y a cependant des erreurs qu’il faut faire lorsque vous faites la promotion de votre entreprise sur LinkedIn. Évitez les textes trop longs. Ils peuvent ennuyer vos abonnés ou vos visiteurs. Utilisez par ailleurs le gras pour mettre en lumière certains points importants de vos contenus. N’en abusez surtout pas. Enfin, ne publiez pas sur votre compte des informations erronées ou des textes remplis des fautes d’orthographe.