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Comment concurrencer les grandes entreprises

 

 

Certains propriétaires de petites entreprises se demandent comment ils peuvent concurrencer une grande entreprise du même secteur. Les petites entreprises n’ont pas les ressources nécessaires pour proposer une offre de produits aussi complète que celle des grandes entreprises concurrentes. Cependant, cela ne signifie pas qu’une petite entreprise ne peut pas réussir.

 

Focalisez-vous sur vos points forts

 

Vous n’avez pas besoin de tout faire pour compléter avec les grandes entreprises, vous devez juste faire quelque chose de beaucoup mieux. Vous n’avez pas besoin de diversifier vos activités alors que vous pouvez faire mieux que quiconque.

Par exemple, si vous dirigez une entreprise de fabrication, vous pouvez essayer de fabriquer une tonne de produits différents, ou concentrer vos efforts sur une plus petite ligne de produits que vous pouvez faire mieux que n’importe quel concurrent. Dans cette situation, moins peut être plus.

Pour être plus précis, un petit établissement vinicole familial doit faire face à la concurrence de nombreuses grandes entreprises vinicoles. Des entreprises comme E&J Gallo possèdent de nombreux vignobles et créent un large éventail de styles et de qualités de vin. Un petit propriétaire de vignoble ne peut pas rivaliser avec une entreprise de cette envergure. Cela signifie-t-il que le petit vignoble doit abandonner ? Bien sûr que non.

Plutôt que d’essayer de créer des dizaines de vins pour rivaliser avec Gallo, un petit propriétaire de vignoble devrait se concentrer sur la création d’une petite ligne de vins de qualité supérieure. Ils peuvent être en mesure de faire des profits plus importants et de vendre du vin avec des marges plus élevées s’ils se concentrent.

 

Service personnalisé

 

Un autre point fort des petites entreprises par rapport à leurs grands concurrents est le service à la clientèle. Un propriétaire de petite entreprise peut donner à chaque client une expérience personnelle et construire de meilleures relations avec les clients.

Chaque fois que vous travaillez avec un client, vous avez l’occasion de vous connecter et de construire une relation. Vous pouvez travailler en vue de la fidélisation des clients et vous assurer que votre client est heureux et qu’il reviendra encore et encore.

Les grandes entreprises ne se connectent pas avec les clients de la même manière. Elles luttent pour se connecter avec les clients et les fidéliser pour obtenir des affaires répétées. Tant que vous êtes petit, continuez à travailler dur pour construire une base de clients fidèles.

 

Contrôle de bout en bout

 

Les grandes entreprises peuvent avoir plus de poids en travaillant avec les fournisseurs, mais les petites entreprises ont une meilleure opportunité de contrôler leur produit (ou service) de bout en bout. Les grandes entreprises peuvent externaliser une grande partie de leurs opérations. Une petite entreprise peut assurer la qualité tout au long du processus.

Lorsqu’on vend à un client, c’est un gros avantage. Vous pouvez concentrer vos efforts de marketing sur la haute qualité de votre offre par rapport à celle de votre concurrent plus grand et plus corporatif.

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