Le marketing de contenu est devenu un Ă©lĂ©ment incontournable de la stratĂ©gie marketing B2B et pour une bonne raison ; le marketing de contenu gĂ©nère environ 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel. Au-delĂ du pouvoir de gĂ©nĂ©ration de prospects, le marketing de contenu vous permet Ă©galement de communiquer directement avec votre public d’acheteurs cibles et d’expliquer comment votre produit ou service peut rĂ©pondre Ă leurs points de douleur uniques.
Ces avantages peuvent s’avĂ©rer particulièrement prĂ©cieux lorsqu’il s’agit de lancer un nouveau produit ou service. L’Ă©ducation des acheteurs potentiels peut promouvoir la sensibilisation et commencer Ă cultiver des pistes que vous pouvez nourrir. Pour maximiser l’impact et le retour sur investissement de votre stratĂ©gie de marketing de contenu de lancement, adoptez une approche dĂ©libĂ©rĂ©e de l’Ă©laboration et de la distribution de votre contenu et de vos ressources.
Alors, comment faire pour bien faire les choses, remonter les pistes et accroĂ®tre votre audience le jour du lancement ? Nous couvrirons des tactiques et des actifs spĂ©cifiques de marketing de contenu et de partage qui peuvent stimuler l’impact et la portĂ©e de votre lancement.
Médias sociaux : Augmenter la notoriété
Il y a environ 3,96 milliards d’utilisateurs de mĂ©dias sociaux Ă travers le monde. Cela fait des mĂ©dias sociaux un endroit idĂ©al pour se connecter instantanĂ©ment Ă un large public. Pour tirer le meilleur parti de votre prĂ©sence sur les mĂ©dias sociaux, prenez le temps d’Ă©tudier les plateformes sur lesquelles vos acheteurs cibles s’engagent. Cette Ă©tape informe une stratĂ©gie de mĂ©dias sociaux ciblĂ©e plutĂ´t qu’un flux de posts non organisĂ© et non pertinent qui ne formera pas de connexion avec le public.
Une fois que vous avez dĂ©terminĂ© les meilleurs mĂ©dias pour votre public, trouvez des moyens de distinguer votre prĂ©sence de celle de vos concurrents. Par exemple, recherchez des fils de discussion ou de hashtag auxquels participer. Non seulement cette tactique est un excellent moyen d’engager des conversations, mais ces fils de discussion peuvent multiplier votre portĂ©e en vous connectant Ă une plus grande communautĂ© d’utilisateurs. Vous pouvez mĂŞme organiser votre propre chat pour amplifier l’anticipation du jour du lancement.
Pour solidifier l’impact de votre stratĂ©gie de mĂ©dias sociaux, assurez-vous d’intĂ©grer les posts Ă d’autres supports marketing. Incluez des liens cliquables pour accĂ©der Ă chacun de vos poignĂ©es sociales sur votre site web et au bas des e-mails de l’entreprise. Faites la promotion des blogs ou des communiquĂ©s de presse sur toutes les plateformes. Pensez aux outils de gestion des mĂ©dias sociaux qui vous permettent de prĂ©charger des messages et de les partager facilement sur plusieurs canaux. L’intĂ©gration de votre stratĂ©gie prĂ©sente une marque unifiĂ©e et cohĂ©rente pendant la phase critique de sensibilisation de vos efforts de marketing de contenu.
Site web : Créez du contenu et des expériences engageants
Concevoir un site Web informatif et facile Ă naviguer est essentiel lorsque vous commencez Ă entonner des prospects potentiels. Lorsque vous Ă©laborez le message du contenu de votre site Web, gardez Ă l’esprit le profil type de vos acheteurs. Quels sont les problèmes uniques auxquels ils sont confrontĂ©s ? Comment votre produit rĂ©pond-il Ă leurs besoins ? Après avoir rĂ©pondu Ă ces questions, vous pouvez crĂ©er un site Web informatif et direct qui va immĂ©diatement au cĹ“ur de ce qu’ils recherchent.
Après avoir assurĂ© une expĂ©rience de site Web positive pour les utilisateurs, vous pouvez maintenant vous concentrer sur la transformation de votre site en un moteur de gĂ©nĂ©ration de prospects pour votre nouveau produit ou service. Voici quelques façons d’utiliser le contenu pour gĂ©nĂ©rer des prospects pour votre nouveau produit :
- Mettre en avant un contenu très pertinent pour assimiler une liste d’emails pour le jour du lancement
- Construire une page de presse pour que des informations plus tactiques et factuelles puissent être trouvées facilement
- Insérer des pop-ups le cas échéant pour promouvoir votre nouveau produit
Un site web engageant n’est pas seulement un Ă©lĂ©ment fondamental de votre stratĂ©gie de marketing de contenu, mais il est essentiel pour dĂ©velopper de manière proactive votre audience le jour du lancement.
Blogs : Informez votre public
Une fois que vous avez construit une prĂ©sence en ligne substantielle, il est important de partager un contenu informatif et pertinent avec vos utilisateurs par le biais de blogs. En 500 Ă 1 500 mots environ, vous pouvez gĂ©nĂ©rer de la bonne volontĂ© et des points de rĂ©fĂ©rence en offrant un contenu « gratuit » substantiel. Les articles de blog permettent non seulement d’Ă©tablir une relation avec vos lecteurs avant le lancement, mais ils sont Ă©galement idĂ©aux pour dĂ©montrer que vous comprenez parfaitement les points sensibles de votre cible. Ă€ l’instar de la messagerie de votre site Web, les blogs qui trouvent un Ă©cho auprès de votre public et soutiennent votre produit en tant que solution viable sont des atouts inestimables pour votre arsenal de marketing de contenu.
En plus d’informer les acheteurs potentiels, les blogs peuvent Ă©galement ĂŞtre exploitĂ©s pour renforcer la force de votre prĂ©sence en ligne par le biais de la crĂ©ation de liens et de postes invitĂ©s. La crĂ©ation de liens vers d’autres actifs internes peut amĂ©liorer vos performances de rĂ©fĂ©rencement, ainsi que stimuler les tĂ©lĂ©chargements ou les soumissions de formulaires si le contenu est clĂ´turĂ©. Les posts invitĂ©s sur des sites tiers peuvent Ă©tablir la reconnaissance du nom de votre entreprise bien avant le jour du lancement et accroĂ®tre l’exposition et le trafic du site Web dans le processus.
Les garanties de vente : Concluez des affaires
Une solide stratĂ©gie de marketing de contenu peut exiger beaucoup de temps et de ressources et peut sembler Ă©crasante avant le lancement d’un nouveau produit ou service. Cependant, une fonction clĂ© d’une grande partie du contenu que vous crĂ©ez est sa capacitĂ© Ă ĂŞtre rĂ©affectĂ©e en tant que collatĂ©ral de vente.
Alors que votre Ă©quipe de vente commence Ă s’engager avec des acheteurs potentiels, prenez note des points de douleur communs qu’ils entendent. Avec ces points communs Ă l’esprit, vous pouvez affiner les messages de votre site Web pour mieux reflĂ©ter les frustrations et les besoins de vos acheteurs. En outre, envisagez de revoir les articles de blog existants pour dĂ©velopper des articles ciblĂ©s et des cas d’utilisation pour des problèmes particuliers rencontrĂ©s par votre Ă©quipe de vente. Non seulement vous pouvez inclure ces actifs dans votre mix de contenu, mais les membres de l’Ă©quipe de vente peuvent immĂ©diatement les partager avec les prospects aux prises avec le mĂŞme problème.