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Comment augmenter l’impact de votre lancement de produit avec le marketing de contenu

Le marketing de contenu est devenu un élément incontournable de la stratégie marketing B2B et pour une bonne raison ; le marketing de contenu génère environ 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel. Au-delà du pouvoir de génération de prospects, le marketing de contenu vous permet également de communiquer directement avec votre public d’acheteurs cibles et d’expliquer comment votre produit ou service peut répondre à leurs points de douleur uniques.

 

Ces avantages peuvent s’avérer particulièrement précieux lorsqu’il s’agit de lancer un nouveau produit ou service. L’éducation des acheteurs potentiels peut promouvoir la sensibilisation et commencer à cultiver des pistes que vous pouvez nourrir. Pour maximiser l’impact et le retour sur investissement de votre stratégie de marketing de contenu de lancement, adoptez une approche délibérée de l’élaboration et de la distribution de votre contenu et de vos ressources.

Alors, comment faire pour bien faire les choses, remonter les pistes et accroître votre audience le jour du lancement ? Nous couvrirons des tactiques et des actifs spécifiques de marketing de contenu et de partage qui peuvent stimuler l’impact et la portée de votre lancement.

 

Médias sociaux : Augmenter la notoriété

Il y a environ 3,96 milliards d’utilisateurs de médias sociaux à travers le monde. Cela fait des médias sociaux un endroit idéal pour se connecter instantanément à un large public. Pour tirer le meilleur parti de votre présence sur les médias sociaux, prenez le temps d’étudier les plateformes sur lesquelles vos acheteurs cibles s’engagent. Cette étape informe une stratégie de médias sociaux ciblée plutôt qu’un flux de posts non organisé et non pertinent qui ne formera pas de connexion avec le public.

Une fois que vous avez déterminé les meilleurs médias pour votre public, trouvez des moyens de distinguer votre présence de celle de vos concurrents. Par exemple, recherchez des fils de discussion ou de hashtag auxquels participer. Non seulement cette tactique est un excellent moyen d’engager des conversations, mais ces fils de discussion peuvent multiplier votre portée en vous connectant à une plus grande communauté d’utilisateurs. Vous pouvez même organiser votre propre chat pour amplifier l’anticipation du jour du lancement.

Pour solidifier l’impact de votre stratégie de médias sociaux, assurez-vous d’intégrer les posts à d’autres supports marketing. Incluez des liens cliquables pour accéder à chacun de vos poignées sociales sur votre site web et au bas des e-mails de l’entreprise. Faites la promotion des blogs ou des communiqués de presse sur toutes les plateformes. Pensez aux outils de gestion des médias sociaux qui vous permettent de précharger des messages et de les partager facilement sur plusieurs canaux. L’intégration de votre stratégie présente une marque unifiée et cohérente pendant la phase critique de sensibilisation de vos efforts de marketing de contenu.

 

Site web : Créez du contenu et des expériences engageants

Concevoir un site Web informatif et facile à naviguer est essentiel lorsque vous commencez à entonner des prospects potentiels. Lorsque vous élaborez le message du contenu de votre site Web, gardez à l’esprit le profil type de vos acheteurs. Quels sont les problèmes uniques auxquels ils sont confrontés ? Comment votre produit répond-il à leurs besoins ? Après avoir répondu à ces questions, vous pouvez créer un site Web informatif et direct qui va immédiatement au cœur de ce qu’ils recherchent.

 

Après avoir assuré une expérience de site Web positive pour les utilisateurs, vous pouvez maintenant vous concentrer sur la transformation de votre site en un moteur de génération de prospects pour votre nouveau produit ou service. Voici quelques façons d’utiliser le contenu pour générer des prospects pour votre nouveau produit :

  • Mettre en avant un contenu très pertinent pour assimiler une liste d’emails pour le jour du lancement
  • Construire une page de presse pour que des informations plus tactiques et factuelles puissent être trouvées facilement
  • Insérer des pop-ups le cas échéant pour promouvoir votre nouveau produit

Un site web engageant n’est pas seulement un élément fondamental de votre stratégie de marketing de contenu, mais il est essentiel pour développer de manière proactive votre audience le jour du lancement.

 

Blogs : Informez votre public

Une fois que vous avez construit une présence en ligne substantielle, il est important de partager un contenu informatif et pertinent avec vos utilisateurs par le biais de blogs. En 500 à 1 500 mots environ, vous pouvez générer de la bonne volonté et des points de référence en offrant un contenu « gratuit » substantiel. Les articles de blog permettent non seulement d’établir une relation avec vos lecteurs avant le lancement, mais ils sont également idéaux pour démontrer que vous comprenez parfaitement les points sensibles de votre cible. À l’instar de la messagerie de votre site Web, les blogs qui trouvent un écho auprès de votre public et soutiennent votre produit en tant que solution viable sont des atouts inestimables pour votre arsenal de marketing de contenu.

En plus d’informer les acheteurs potentiels, les blogs peuvent également être exploités pour renforcer la force de votre présence en ligne par le biais de la création de liens et de postes invités. La création de liens vers d’autres actifs internes peut améliorer vos performances de référencement, ainsi que stimuler les téléchargements ou les soumissions de formulaires si le contenu est clôturé. Les posts invités sur des sites tiers peuvent établir la reconnaissance du nom de votre entreprise bien avant le jour du lancement et accroître l’exposition et le trafic du site Web dans le processus.

 

Les garanties de vente : Concluez des affaires

Une solide stratégie de marketing de contenu peut exiger beaucoup de temps et de ressources et peut sembler écrasante avant le lancement d’un nouveau produit ou service. Cependant, une fonction clé d’une grande partie du contenu que vous créez est sa capacité à être réaffectée en tant que collatéral de vente.

Alors que votre équipe de vente commence à s’engager avec des acheteurs potentiels, prenez note des points de douleur communs qu’ils entendent. Avec ces points communs à l’esprit, vous pouvez affiner les messages de votre site Web pour mieux refléter les frustrations et les besoins de vos acheteurs. En outre, envisagez de revoir les articles de blog existants pour développer des articles ciblés et des cas d’utilisation pour des problèmes particuliers rencontrés par votre équipe de vente. Non seulement vous pouvez inclure ces actifs dans votre mix de contenu, mais les membres de l’équipe de vente peuvent immédiatement les partager avec les prospects aux prises avec le même problème.

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