Les objets publicitaires sont une excellente solution pour laisser une trace positive après un salon professionnel. Ils permettent en réalité de capter l’attention et de marquer les esprits. Plus explicitement, ils prolongent la visibilité de votre marque bien au-delà de l’événement et créent un lien tangible avec vos prospects. Cependant, l’efficacité des goodies ne se limite plus à leur distribution massive. La stratégie aussi compte beaucoup pour une meilleure conversion. Voici des conseils pour transformer ces simples objets en outils de génération de leads.
Optez pour des objets utiles, adaptés à votre cible
L’utilité est le premier critère de sélection qui vous permettra de maximiser l’impact de vos goodies. Lorsque vous offrez à vos prospects un objet qui leur servira réellement, vous augmentez les chances qu’ils le conservent et l’utilisent. Cela permet de vous immiscer dans leur quotidien et de prolonger l’exposition à votre marque.
Pour ce faire, vous devez analyser votre audience au salon professionnel. À titre d’exemple, les visiteurs tech apprécieront des chargeurs portables, des câbles ou des clés USB. De leur côté, les prescripteurs préféreront :
- des carnets ;
- des stylos de qualité ;
- des tote bags.
S’il s’agit d’un public écoresponsable, vous les gagnerez avec des gourdes inox, des pailles réutilisables… Plus important, il faut lier chaque objet à votre proposition de valeur. Si vous êtes spécialisé dans l’édition de logiciels, vous pouvez offrir un mémo magnétique « checklist » des bonnes pratiques.
À l’opposé, les cabinets de conseil peuvent proposer un guide imprimé avec QR code vers un diagnostic gratuit. Toutefois, limitez-vous à quelques modèles pertinents distribués aux bonnes personnes plutôt qu’un millier de gadgets génériques.
Misez sur la qualité, l’originalité et la durabilité
Un objet publicitaire de mauvaise qualité renvoie une image négative de votre entreprise tandis qu’un bon produit saura renforcer votre crédibilité. En réalité, la qualité de vos goodies en dit long sur votre marque. Vous devez alors privilégier des matériaux robustes, un marquage propre et un design réfléchi.
L’originalité est aussi importante dans la mesure où des objets multi-usages, en édition limitée ou packaging soigné augmentent seront beaucoup plus partagés sur les réseaux sociaux. Ils pourront alors générer une visibilité organique, bénéfique pour vos affaires.
À cela s’ajoute la durabilité, un critère indispensable pour plaire à une clientèle sensible aux enjeux environnementaux. Pour ce faire, vous devez choisir des objets :
- recyclables ;
- compostables ;
- réutilisables.
N’oubliez pas de tester des prototypes avant de faire une commande massive pour évaluer la qualité de la personnalisation.
Optimisez la mise en scène et la distribution sur le stand
Maximiser votre impact, c’est aussi soigner la mise en scène des objets publicitaires pour le salon professionnel. Il convient de mettre en place un présentoir attractif, un coin photo ou une mise en scène thématique pour attirer les regards. Vous pouvez choisir de donner le produit contre une action :
- le scannage d’un QR code ;
- la prise de rendez-vous ;
- le remplissage d’un formulaire.
Ces actions augmentent non seulement votre taux de conversion, mais filtrent aussi les distributions non qualifiées. Cependant, il est encore plus important de former vos équipes sur l’argumentaire lié à chaque objet afin que la conversation qui accompagne sa remise vous apporte une valeur ajoutée.
Mesurez l’impact et convertissez l’intérêt en leads qualifiés
Cette étape permet d’évaluer la réussite de votre campagne. Elle consiste à mettre en place des indicateurs pour voir la portée de la distribution de vos goodies :
- nombre d’objets distribués ;
- leads captés via scan/QR ;
- nombre de rendez-vous pris ;
- taux de conversion post-salon.
Vous pouvez prévoir des codes promo uniques ou des pages de destination pour tracer précisément l’origine des visites et des inscriptions. Après le salon, il est aussi conseillé de relancer vos prospects avec un email personnalisé rappelant l’objet reçu, accompagné d’une invitation à une démonstration. Le calcul du coût par lead (CPL) et du retour sur investissement (ROI) est aussi important pour ajuster votre stratégie.
