Plusieurs fois, les entreprises ne sont pas assez motivées parce qu’elles connaissent leurs concurrents, mais n’analysent pas leur concurrence directe. A d’autres moments, les entreprises pourraient devenir complaisantes si vous n’avez pas une liste de vos concurrents directs et de ce qu’ils font sur le marché.
L’importance de l’analyse de votre concurrence directe
Une fois que vous aurez effectué une analyse de la concurrence directe, vous recevrez des réponses aux quatre questions suivantes, très importantes, concernant votre entreprise.
- découvrir la position de vos produits sur votre marché et votre part de marché ;
- découverte de vos concurrents immédiats et des concurrents dont vous devez vous méfier ;
- cibler les principaux concurrents que vous voulez battre pour gravir les échelons de la concurrence ;
- comprendre vos propres faiblesses en fonction de votre classement concurrentiel.
La réponse aux questions ci-dessus est importante si vous désirez que votre entreprise se développe sur votre marché. La plupart des entreprises savent qui est leur concurrent direct à travers le marché, mais analyser la stratégie d’affaires de vos concurrents peut vous donner un avantage sur eux.
Étape 1 : découvrez vos concurrents
Il existe de nombreux concurrents dans une région pour n’importe quelle entreprise. Cependant, en choisissant la concurrence directe, vous devez être réaliste. Ici, nous voulons que vous analysiez votre concurrence directe et que vous amélioriez votre entreprise. Si vous prenez les mauvaises entreprises comme concurrentes, alors votre analyse peut être erronée. Montrez-vous, tout d’abord, réaliste en ciblant vos concurrents directs. Une fois que vous faites cela, vous devez les classer en fonction de leurs capacités.
Étape 2 : comparez votre marché avec vos concurrents directs
Une fois que vous savez qui sont vos concurrents directs, vous devez alors vous pencher sur votre marché et l’analyser plutôt. Voici certaines des détails que vous pourriez remarquer. :
- des zones où vous êtes exclusivement présent, pas de concurrent présent : attaquez cette zone, puis assurez-vous que vos concessionnaires et distributeurs restent entre vos mains et ne glissent pas vers les concurrents ;
- vous n’êtes que deux entités présentes dans la zone : concurrencez dans cette zone pour y obtenir la part de marché maximale ;
- aucune présence : faites preuve d’originalité pour cette zone, car cela révèle un manque en termes de couverture ou bien que le produit n’est pas plébiscité localement. Alors sortez des sentiers battus pour offrir un produit à ce marché qui est inexploité.
Etape 3 : comparer les entreprises entre elles
Maintenant, il est plus facile de comparer au niveau du marché, parce que vous obtiendrez les statistiques de vos revendeurs, distributeurs ou partenaires de distribution ou même par observation visuelle. Cependant, la comparaison d’entreprise à entreprise vous donne un aperçu réel et la voie à suivre pour vaincre votre concurrence directe. Voici des comparaisons d’entreprise à entreprise qui vous permettront d’établir votre plan pour vaincre vos concurrents directs :
- analyser le portefeuille de produits ;
- analysez la gamme et la longueur des produits de vous-même et de vos concurrents. S’il y a une différence majeure, ou s’il y a des produits à succès dans le portefeuille des concurrents, alors adaptez ces produits dans votre portefeuille également ;
- analysez les revenus des ventes, vous obtiendrez les revenus des ventes à partir de rapports commerciaux ou d’analyses de marché. Le chiffre d’affaires vous donnera une ventilation globale de l’origine des principaux revenus du concurrent. Ainsi, si sur 4 unités commerciales, 2 rapportent beaucoup au concurrent, vous devez attaquer ces 2 unités commerciales et regagner des parts de marché ;
- effectuez une analyse SWOT : vous trouverez de nombreuses failles qui doivent être comblées par la section des faiblesses ou des opportunités. Cela vous aidera beaucoup à vaincre la concurrence.
Une fois que vous avez une étude de la concurrence entre entreprises, vous pouvez prendre une décision sur les domaines dans lesquels vous êtes faible et agir en conséquence. Voici un dernier point que je voudrais suggérer.
Étape 4 : créer de la valeur pour vaincre la concurrence
Si vous comptez devenir le numéro 1, vous devez comprendre comment créer de la valeur dans votre entreprise. Par construire de la valeur, nous entendons ajouter plus de fonctionnalités dans votre entreprise afin que le client soit heureux avec vous, et ne change pas de marque. Le jour où vous commencez à perdre vos clients, vous devez auditer la valeur apportée par vos produits. La combinaison de toutes ces étapes, ainsi qu’un respect sain envers le client, vous aideront à vaincre votre concurrence directe.