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7 tactiques pour une excellente gestion des produits

 

La gestion de produit est une fonction très importante pour l’organisation, elle traite de la planification, des prévisions ou du marketing d’un produit. Un chef de produit est généralement responsable de la sélection du bon produit pour l’entreprise, de la planification de l’approvisionnement, de la fabrication, ainsi que de sa commercialisation. En plus de gérer l’inventaire, le marketing est pris en charge par le chef de produit et les ventes par les directeurs des ventes. Ces deux gestionnaires travaillent en synchronisation pour faire du produit un succès. Alors, comment faire de vous un meilleur chef de produit ? Quelle est la qualité de votre gestion de produit ? Voici quelques pistes pour passer à une excellente gestion de produit et une planification sans faille dans votre organisation.

 

1) Connaître le marché 

Lorsque l’on pense à la gestion des produits, connaître le marché est capital. Chaque produit sur le marché a plusieurs concurrents. Vous devez donc savoir quelles caractéristiques vous aident à vous différencier d’eux. Le modèle de marketing mix peut être utilisé pour déceler ces caractéristiques de différenciation ou vous pouvez également effectuer une analyse SWOT complète de votre portefeuille de produits. Parmi les 4P du marketing, il y a au moins un P dans lequel vous vous différenciez. En outre, vous devez également savoir quels produits en particulier sont les plus recherchés sur le marché et quel type de produits vous détenez. En conséquence, vous serez en mesure de concevoir une stratégie ciblant l’expansion des produits et la fabrication d’autres variantes, capturant ainsi plus de parts de marché.

 

2) Connaître la demande 

Une seule société de marketing peut avoir beaucoup de produits et d’autres produits sont ajoutés au portefeuille par le biais de diverses lignes de produits et de longueur. Cependant, l’entreprise ne peut pas être efficace dans leur gestion tant qu’elle ne connaît pas la demande de chacun d’entre eux. Imaginez que vous êtes une entreprise d’électronique avec au moins 40 à 50 lignes de produits différentes. De plus, chaque ligne comporte plusieurs variantes et UGS (unités de gestion de stocks). Vous pouvez imaginer à quel point il est important de jongler avec la demande, les prévisions et les finances pour chaque produit particulier. C’est exactement la raison pour laquelle vous devez connaître la demande du produit.

 

3) Connaître votre capacité de fabrication 

Une fois que vous connaissez la demande de chacun des produits du portefeuille, vous devez équilibrer votre capacité de fabrication en conséquence. Par exemple, votre usine de fabrication pourrait être en mesure de produire 50 unités du produit X le lundi et 200 unités du produit Y le même jour. Si la demande du produit X augmente, vous devez soit sacrifier les unités du produit Y, soit augmenter votre capacité de production. Ce sont, par conséquent, des décisions que l’équipe de gestion du produit doit prendre et communiquer aux opérateurs de fabrication.

 

4) Garder un œil sur l’approvisionnement 

Pour reprendre l’exemple ci-dessus, si vous aviez 40 produits différents et que la demande de chaque produit particulier était différente, vous devez avoir le bon approvisionnement pour que vos stocks soient complets à tout moment. 

 

5) Marchandises 

Plusieurs fois, une entreprise peut être amenée à commercialiser ou à dé-commercialiser un produit. Lorsque le produit est nouveau ou qu’il a besoin de plus de notoriété, il est commercialisé. Toutefois, il peut y avoir des situations où le produit doit être retiré du marché. D’autre part, si la technologie d’un produit particulier devenait obsolète, mais que le produit était toujours très demandé, il serait dé-commercialisé parce que sinon, cela placerait l’entreprise dans la catégorie “ technologie obsolète ”. Une telle image serait une catastrophe pour elle. Même si les produits de technologie plus ancienne fonctionnaient bien, l’entreprise essaiera de réactualiser le produit et d’apporter de meilleures versions technologiques plus récentes pour conserver une image positive.

 

6) Anticipez vos concurrents 

La gestion des produits ne consiste pas seulement à surveiller votre propre entreprise, mais aussi à surveiller vos concurrents. Vous devez savoir quel est le produit de vos concurrents qui se vend le plus. Pourquoi se vend-il autant sur le marché ? Que pouvez-vous faire pour que le vôtre occupe une plus grande part de marché dans cette catégorie ? Vous devez aussi connaître quels nouveaux produits sont lancés sur le marché et par un concurrent. N’oubliez pas qu’une seule innovation lancée par un concurrent risque de vous ravir le marché. Anticiper votre concurrent est une question vitale.

 

7) Toujours avoir des alternatives

Qu’en est-il si votre équipe de recherche et développement propose dix produits différents la même année ? Vous devez évaluer la capacité financière de l’entreprise et lequel de ces produits sera réellement accepté sur le marché. Si un produit particulier échoue, vous devez constamment avoir un autre produit dans le pipeline qui pourrait réussir et donc sauver la face. Une entreprise peut proposer des produits tout au long de sa vie, mais il est assez difficile (à l’exception d’Apple) d’offrir des produits vraisemblablement innovants les uns après les autres. Dans le monde d’aujourd’hui, le simple fait d’avoir des produits ne suffit pas. La gestion qualitative et quantitative revêt une importance cruciale. C’est là qu’intervient l’équipe de gestion des produits, elle devient dès lors l’élément clé qui entraînera le succès ou l’échec d’une entreprise particulière.

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