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4 conseils pour trouver le partenaire commercial parfait pour votre start-up !

Voici comment choisir le partenaire commercial pour votre start-up :

 

1. Ne devenez pas partenaires avec une image miroir, trouvez plutôt quelqu’un qui vous complimente

Un partenaire commercial devrait généralement être quelqu’un qui peut faire des choses que vous ne pouvez pas faire. De cette façon, en tant qu’équipe, vous pouvez aborder plus de choses avant d’avoir besoin d’aller embaucher quelqu’un.

Les gens font souvent l’erreur de trouver des images miroir d’eux-mêmes.

Il pourrait y avoir quelques exceptions dans certaines entreprises où une image miroir de vous-même pourrait fonctionner, mais d’après mon expérience, ce n’est fréquemment pas la formule du succès.

 

2. Éliminez les paresseux qui ne veulent pas travailler

Lorsque vous recherchez initialement un partenaire commercial, comprenez que beaucoup de gens ne font que parler. Ils parleront et parleront, mais ne retrousseront jamais leurs manches et ne feront rien. Ce n’est pas toujours une mauvaise chose, mais assurez-vous de savoir ce à quoi vous vous engagez.

Il s’agit là d’un problème de taille.

En fait, assurez-vous de l’expliciter aussi. Généralement, les gens rédigent des « accords de fonctionnement » qui expliquent les rôles de chacun, s’ils obtiennent des parts mutuelles ou non et ce qui se passe si les choses tournent mal. Il est important de disposer de ces documents pour gérer les litiges. Vous pouvez engager un avocat pour s’en occuper.

 

3. Évitez les désaccords liés à l’argent en les explicitant à l’avance

Les désaccords tournant autour de l’argent sont habituellement les plus courants. Déterminez à l’avance quel est le plan exact à cet endroit et qui obtient quoi. Assurez-vous que chacun doit travailler pour être payé.

Décidez également de la façon dont l’entreprise prévoit d’utiliser son argent pour se développer. Évitez de vous associer à des personnes qui veulent payer tous leurs amis, à moins que leurs amis se trouvent être les meilleures personnes pour le travail et dans ce cas, méfiez-vous quand même.

Assurez-vous de tout mettre par écrit.

 

4. Soyez prudent lorsque vous mélangez affaires et plaisir

Si vous êtes un entrepreneur impliqué dans de nombreux projets commerciaux, il n’est peut-être pas approprié de partager tout ce que vous faites avec votre partenaire commercial. Cela pourrait créer du ressentiment ou donner l’impression que vous ne vous concentrez pas assez, alors qu’en réalité, ce n’est probablement pas du tout le cas, juste leur perception ou leur peur.

La gestion de l’information est un élément clé de la réussite.

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