Processus d achat : Le nouveau processus d’achat interentreprises

Le processus d’achat typique ressemble à ceci : Vous entrez dans le magasin pour une chose, vous revenez avec dix choses. Ces neuf autres choses n’étaient pas sur votre liste ou ne faisaient pas partie du plan, mais elles étaient en solde, ou vous pensiez mériter quelque chose de plus, ou c’était trop mignon, révolutionnaire, cool ou délicieux pour passer à côté. Peut-être avez-vous utilisé de l’argent liquide, ou peut-être était-il plus facile de le jeter sur une carte de crédit. Avance rapide de 6 à 12 semaines ou mois et les choses qui vous ont fait avancer d’un moment font maintenant partie de votre désordre ou de votre lutte contre l’endettement. Vous ne vous rappelez pas pourquoi vous l’avez acheté. Cliquez ici pour en savoir plus.

La simplicité n’est pas seulement une question de sorties. L’entrée est tout aussi importante. Si vous souhaitez que votre maison soit désencombrée, vous voulez plus de sorties que de rentrées et, si vous souhaitez maintenir une maison désencombrée, les rentrées doivent au moins correspondre aux sorties.

Je suppose que vous avez ce dont vous avez besoin, et probablement plus dans votre maison. Il y a peut-être d’autres choses nouvelles et brillantes qui, selon vous, pourraient rendre votre vie meilleure, plus facile ou plus glamour. Ou peut-être des choses qui, selon vous, pourraient vous rendre meilleure ou plus glamour. Les publicitaires travaillent dur chaque jour pour s’assurer que vous pensez avoir besoin de plus.

– Cultivez une mentalité de musée. Vivre plus simplement ne signifie pas que vous ne voulez pas plus. Le désir de plus se dissipe mais, d’après mon expérience, il ne disparaît pas complètement. Au lieu de trouver une satisfaction dans le fait de posséder un objet, trouvez-la dans l’appréciation de l’objet. Par exemple, lorsque vous vous promenez dans un musée, vous pouvez apprécier pleinement l’art sans le posséder. Il en va de même pour les nouveaux vêtements, les gadgets et autres choses. Quand vous le désirez, admirez. N’acquérez pas.

– Attendez de voir. Ce que vous devez posséder sera encore disponible le mois prochain. Attendez 30 jours pour tout achat et voyez si c’est toujours aussi nécessaire ou attrayant.

– Dépensez-le sur papier. Emportez un petit carnet avec vous et, chaque fois que vous envisagez d’acheter quelque chose, notez ce que c’est et combien cela coûte. Faites cela pendant 30 jours et voyez combien d’argent vous avez économisé. Si vous voulez aller plus loin, mettez de côté l’argent pour chaque achat que vous ne faites pas. Au bout de 30 jours, vous aurez une bonne contribution à verser pour rembourser vos dettes ou alimenter un fonds d’urgence.

– Faites en sorte que votre achat compte. Essayez d’acheter lorsque cela vous permet de soutenir les artistes et les causes locales. Tenez également compte du facteur de transmission. Pouvez-vous répercuter votre achat lorsque vous avez terminé ? Par exemple, si vous achetez un pistolet à colle, mais que vous n’en avez besoin qu’une fois, le transmettrez-vous à quelqu’un qui en a besoin au lieu de le stocker avec tous les autres objets dont vous pensiez avoir besoin un jour ?

– Établissez des politiques en matière de cadeaux. Parlez-en à vos amis et à votre famille et trouvez un moyen de réduire les achats de cadeaux. Certaines personnes seront soulagées de mettre fin à l’échange de cadeaux et d’autres pourraient être complètement fermées à l’idée. Pour la plupart, les gens se retrouveront au milieu avec l’intérêt de préserver la tradition. Ils peuvent envisager une nouvelle tournure, comme offrir des expériences de cadeaux ou dépenser de l’argent pour un dîner ou une escapade de week-end à la place des cadeaux. Si vous êtes prêt à renoncer aux cadeaux, soyez gentil avec les personnes qui n’en sont pas encore là, mais tenez bon.

– Déclarez rapidement un achat. Faites savoir à votre entourage que vous ne ferez pas de courses pendant trois mois, sauf pour de la nourriture et des produits de première nécessité. Il est plus facile de reconnaître les comportements et les habitudes lorsque vous vous en éloignez pendant un certain temps.

– Supprimez vos attentes émotionnelles. Vos affaires n’ont pas le pouvoir de changer votre vie. Rien de ce que vous achetez ne fera de vous une meilleure personne.

– Désinscrivez-vous. Vous êtes bombardé de messages publicitaires non sollicités toute la journée, alors autant contrôler ce que vous pouvez. Désabonnez-vous des mises à jour numériques de vos détaillants préférés. Désactivez les envois par catalogue et arrêtez de lire les dépliants de vente si ce n’est pas déjà fait.  Vous ne raterez pas ce que vous ne savez pas.

– Le système de jumelage. Si vous êtes accro au shopping, faites équipe avec un ami ou un membre de votre famille qui aime lui aussi faire du shopping. Chaque fois que vous êtes sur le point de faire un achat impulsif, appelez votre ami et discutez avec lui. Vous en avez besoin ? En avez-vous besoin aujourd’hui ? Posez des questions et soyez soutenu et solidaire. Nous avons tous besoin d’un peu d’aide parfois.

– Mettez-vous au défi. Lorsque vous relevez le défi des 100 choses ou le projet 333, faire moins de courses ne fait pas partie des règles, mais c’est un effet secondaire agréable de vivre avec moins. Un défi apportera plus d’intention à votre désir de vous simplifier la vie.

Je dois acheter une nouvelle paire de chaussures. Mes chaussures tombent littéralement en morceaux, mais je résiste au centre commercial aussi longtemps que possible. Je me souviens que l’achat d’une paire de chaussures était un événement qui durait toute la journée et qui comprenait plusieurs paires de chaussures et des sacs d’autres choses que je trouvais en chemin. Maintenant, je peux penser à un million de choses que je préférerais faire plutôt que d’acheter des chaussures.

Lorsque vous encouragez la simplicité, vous découvrez comment vous voulez vraiment passer votre temps. Les après-midi à Target et les week-ends au centre commercial deviennent des corvées au lieu de sorties. Le shopping perd de son attrait, ou du moins il l’a fait pour moi. Cela ne signifie pas que vous ne voudrez plus jamais ou n’achèterez plus jamais de choses, mais lorsque vous redéfinissez votre processus d’achat, vous pouvez acheter ce que vous voulez ou ce dont vous avez besoin sans contrainte, sans avidité ni culpabilité.

Lorsque vous cessez d’acheter pour ressentir quelque chose, vous pouvez reconnaître ce dont vous avez vraiment besoin.