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LORS DU DEVELOPPEMENT, INTEGRONS LA PREVENTION
Pièges susceptibles de remettre en cause la pérennité de l'entreprise
- Ne pas penser que l’augmentation du chiffre d’affaires est toujours bénéfique. L’augmentation de chiffre d’affaires peut entraîner une augmentation plus importante de charges en raison de paliers et peser sur le résultat.
- Les prévisions d’exploitation sont indispensables avant de prendre la décision de développer de façon significative son chiffre d’affaires.
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Ne pas s’engager dans de nouveaux frais fixes importants sans s’assurer que le nouveau chiffre d’affaires dégagera une marge suffisante pour les couvrir, et que ce chiffre d’affaires sera récurrent.
Exemples de frais fixes : embauche contrat à durée indéterminée, nouveaux locaux, location longue durée de matériel…
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L’ approche du point mort dit « seuil de rentabilité » doit être maîtrisé (cf. fiche 1.2).
Le taux de marge doit être apprécié en fonction des réalisations et non sur la base du « théorique » et ne pas omettre de tenir compte des charges variables accessoires telles que : Commissions à verser à des intermédiaires, ristournes de fin d’année, transports, entrepositaires…
- Les tableaux de bord mensuels sont indispensables afin d’apprécier toute dérive et apporter au plus tôt les correctifs nécessaires.
- Développer son activité sans prévoir les besoins de trésorerie qui seront générés par cette augmentation de chiffre d’affaires.
Le chef d’entreprise ne peut pas prendre le risque de développer de façon significative son chiffre d’affaires en ne s’étant préoccupé que de vérifier des bénéfices prévisionnels, alors qu’il devra financer un encours clients et/ou des stocks supplémentaires. A plus ou moins court terme, il risque en effet de connaître une rupture de trésorerie et des difficultés.
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